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2015上半年工程機械海外營銷大盤點
發表于:2016-05-08 13:53 分享至:
2015已過半,對于轉型調整期的工程機械企業來說,對海外市場的拓展和對國際化戰略的實施從未停止,也正因此,參加國際展會、建立海外產業園以及簽訂出口海外設備大訂單的消息在整個上半年不絕于耳。有所總結,才能有所進步,下面讓中國工程機械商貿網編輯帶大家回顧一下2015年上半年工程機械企業海外打拼的那些事吧!
  徐工“一帶一路服務行”加快走向全球
  2015上半年,徐工在海外出口方面屢有大單,這主要依賴于其在“一帶一路”方面的關注。“徐工集團2014年在一帶一路沿線國家收入達到8.6億美元,占徐工海外銷售收入的60%,計劃三年后一帶一路沿線國家銷售收入翻番”,徐工集團董事長王民5月舉行的“‘新絲路 心服務’徐工‘一帶一路’海外服務行”活動啟動儀式上如是說。
2015年,徐工的服務萬里行也開啟了國際模式,一場“一帶一路服務行”串聯起了加納、烏茲別克斯坦、白俄羅斯、剛果(布)、俄羅斯、波蘭、伊朗、馬來西亞、土耳其、阿爾及利亞、越南、埃及、安哥拉、阿根廷、沙特、阿聯酋、哈薩克斯坦等多個國家。其中,中東之行中,王民作為“徐工最強推銷員”分別同代理和客戶簽署了上千臺設備的采購大單,涵蓋起重機械、鏟運機械、道路機械、挖掘機械、混凝土機械等徐工全線產品,價值超過4億元人民幣。5月份,300臺大型挖掘機出口中東發車,首批出口南美市場的共計198臺裝載機、隨車起重機、挖掘裝載機等產品也順利發車。
  2015年,徐工集團也緊隨“新形勢”,謀劃“新招式”,以品牌形象提升為主線,以服務質量提升及體系建設為抓手,培育徐工海外競爭新優勢,打造國際市場新形象,提升海外市場占有率。依照商業原則,靈活運用境外經貿園區、工程總承包、第三方合作等多種“出海”模式,更好契合不同地區尤其是“一帶一路”沿線國家的需求。在完善區域的銷售網絡布局同時,徐工加快在“一帶一路”區域建設備件中心、服務中心,完善服務網絡。計劃在俄羅斯、阿爾及利亞、斯里蘭卡、柬埔寨新建4個備件中心,在俄羅斯、蒙古、泰國、柬埔寨、土庫曼斯坦、美國、加拿大等國家新建11個備件網點。王民表示,未來五年,徐工將繼續重點面向“一帶一路”沿線國家,有序推進營銷體系、研發基地、產業基地、金融及服務體系建設,持續為沿線國家基建項目實施提供全方位的施工裝備保障,力爭實現沿線國家市場收入三年翻一番的戰略目標。
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